Vendor B2B Каталог SKU ЛК дилера Москва Webrunner
1 Аудит vendor и 1С
2 Витрина + ЛК дилера
3 Каталог SKU и фильтры
4 Прайсы и мультикорзина
5 Обмен 1С и запуск

Сайт производителя
на 1С-Битрикс для B2B

B2B-портал, каталог продукции, личный кабинет дилера и синхронизация с 1С — разработка под ключ в Москве

Разработка сайтов на 1С-Битрикс для производителей — это vendor B2B-канал: каталог SKU, дилерская сеть, личный кабинет партнёра и синхронизация с 1С. Webrunner — московская студия; не путать с webrunners.de (Кёльн).

Ниже — как выбрать между корпоративом, ИМ и vendor-порталом, заложить интеграцию с 1С и запустить MVP без проекта «на 9 месяцев».

webrunner · vendor-b2b
# Снимок рынка B2B, 2026
b2b_ecom_ru = "2.3 трлн ₽" # прогноз
b2b_self_service = "93%" # Сotbit KPI
mvp_vendor = "от 700k ₽" # 34web Ритм
launch_mvp = "3 мес."
Vendor B2B ЛК дилера Интеграция 1С

B2B e-commerce в РФ

~2 трлн ₽

Объём онлайн-продаж B2B в 2025 (+11,1% г/г). Прогноз на 2026 — 2,3 трлн ₽ (Strategy Partners, Коммерсантъ).

87%

B2B начинают с поиска

Forrester

700k+

₽ — B2B MVP

Webrunner · Москва · vendor B2B

Каталог SKU, личный кабинет дилера, типы цен из 1С, MVP на Сotbit / dealer365 с прозрачными этапами.

Зачем производителю сайт на 1С-Битрикс, а не «визитка»

Коротко: сайт производителя на 1С-Битрикс — это не имиджевая страница с формой «оставить заявку», а vendor B2B-канал: каталог SKU, дилерская сеть, личный кабинет партнёра и синхронизация с 1С. Объём B2B онлайн-продаж в России в 2025 году оценивается в ~2 трлн ₽ (+11,1% г/г), прогноз на 2026 — 2,3 трлн ₽ (+15%, Strategy Partners, Коммерсантъ). Производителю, который продаёт через дилеров и опт, нужен инструмент самообслуживания партнёров, а не только презентация бренда.

От корпоративного сайта к vendor/B2B-каналу

Корпоративный сайт решает задачи имиджа, HR и справочного каталога: заказ уходит менеджеру по телефону или через форму (KISLOROD). Vendor B2B-портал на Битрикс закрывает другой контур — закрытый доступ, персональные прайсы, роли пользователей, кредитные лимиты, ЭДО и интеграция с ERP (Order2B, Extyl).

Рабочая схема для производителя — двухконтурная архитектура: публичная SEO-витрина (техкаталог, лендинги по ГОСТ и сериям) + закрытый личный кабинет дилера с ценами по контрагенту (Compo). Так устроены кейсы UROVO (b2b-u.ru) и «Компания Волга» (online.volgann.ru) на платформе 1С-Битрикс.

Vendor B2B · два контура

SEO-витрина и личный кабинет дилера

Публичный техкаталог и лендинги по ГОСТ приносят трафик закупщиков. Закрытый ЛК — персональные прайсы, MOQ и заказы 24/7. Оба контура питаются из одной 1С, но не смешиваются.

SEO · ГОСТ · артикул ЛК · прайс по контрагенту 1С → оба контура

Дальше — сравнение корпоратива, ИМ и vendor B2B по бюджету и срокам.

Подсвеченный контур получает поток данных из 1С · витрина и ЛК не пересекаются

Тип решенияЗадачаБюджет (ориентир)Срок
Корпоративный сайтИмидж, заявки, справочный каталог190–360 тыс. ₽от 2 нед.
Интернет-магазинРозница, единые цены, оплата онлайн280–500+ тыс. ₽1–3 мес.
Vendor B2B-порталОпт, дилеры, индивидуальные прайсы, 1С700 тыс.–1,5 млн+ ₽3–9 мес.

Источники вилок: WebSniper, ЯЛ, 34web «Ритм», Artean.

Кому подходит: завод, бренд, дистрибьютор с дилерской сетью

Разработка сайта на 1С-Битрикс для производителя оправдана, если:

  • номенклатура — сотни и тысячи SKU, нужен поиск по артикулу, коду и ГОСТ;
  • есть дилерская сеть или планируется её масштабирование;
  • прайсы различаются по группам контрагентов, регионам и юрлицам;
  • заказы, остатки и счета должны уходить в 1С:УТ, ERP или УПП без ручного переноса;
  • менеджеры тратят время на рассылку Excel-прайсов и приём заказов по телефону (Сотбит B2B).

«87% B2B-покупателей начинают поиск поставщика в Google или Яндекс» — Forrester, цит. по А. Тригубу.

Webrunner — московская студия разработки на 1С-Битрикс: Управление сайтом. Для vendor-проектов мы не предлагаем «ещё один корпоративный сайт», а собираем B2B-портал из проверенных модулей (Сotbit.B2B, dealer365, шаблон Production) с точечной доработкой под вашу 1С.

B2B-портал и оптовые продажи на Битрикс

Определение: B2B-портал для производителя — закрытая или полузакрытая платформа, где партнёры самостоятельно оформляют заказы, скачивают прайсы и маркетинговые материалы, видят остатки и статус отгрузки. На 1С-Битрикс это реализуется через типы цен, группы пользователей, мультикорзину и REST API.

Личный кабинет дилера и партнёра

Личный кабинет дилера — ядро vendor-портала. Минимальный набор функций:

  • роли: закупщик, бухгалтер, директор с разными правами;
  • мультикорзина — отдельные заказы на разные объекты или юрлица;
  • шаблоны повторяющихся заказов;
  • акты сверки, история заказов, рекламации;
  • скачивание сертификатов, паспортов, 3D-моделей и рекламных материалов.

Решение dealer365 на Битрикс поддерживает мультикорзину, остатки по складам и мобильные приложения для полевых менеджеров (dealer365.ru). По данным Сotbit, после внедрения B2B на самообслуживание переходит до 93% контрагентов, ошибки в заказах сокращаются на 419% (Сотbит — маркетинговые KPI заказчиков решения).

Дилерская сеть: регистрация, статусы, территории

Дилерский портал должен управлять не только заказами, но и партнёрской сетью:

  • регистрация и модерация новых дилеров;
  • статусы: авторизованный, эксклюзивный, сервисный партнёр;
  • привязка к территории и запрет кросс-продаж;
  • рейтинг выполнения плана, бонусные программы;
  • раздел для развития дилерской сети — обучение, регламенты, маркетинговую поддержку.

Кейс UROVO на Битрикс: 30+ макетов, CRM, интеграция с 1С, заказ «в производство», многоуровневые роли (1С-Битрикс). Extyl для Yokohama, SMEG, Cordiant обрабатывает до тысяч заказов в день с интеграциями 1С, SAP и AXAPTA (Extyl).

Портал оптовой торговли и прайс-листы

Оптовый портал отличается от розничного ИМ тем, что цена не публична. На Битрикс настраиваются типы цен из 1С: оптовая, дилерская, проектная, скидки по объёму (MOQ), несколько валют и НДС. Прайс-лист формируется персонально — контрагент видит только свои условия (Compo, 19 отличий B2B от ИМ).

Типичная боль: менеджеры рассылают Excel, дилеры звонят для уточнения остатков, заказы вводятся с ошибками. B2B-портал переводит опт в режим 24/7 самообслуживания — тренд 2025–2026, который Data Insight фиксирует в переносе B2C-практик (персонализация, self-service) в оптовые каналы (Data Insight).

Каталог продукции для производителя

Коротко: каталог продукции на сайте производителя — это не витрина «для красоты», а рабочий инструмент закупщика. Поиск по артикулу, фильтры по характеристикам, документы к каждой позиции и SEO-структура для длинных запросов с ГОСТ и маркой.

Структура каталога, серии, характеристики, документы

Для производителя с большим ассортиментом закладывают:

  • иерархию: линейка → серия → SKU (торговое предложение);
  • свойства: размер, материал, давление, DN, ГОСТ, аналоги;
  • поиск по артикулу, штрихкоду, внутреннему коду 1С;
  • прикреплённые PDF: паспорт, сертификат, инструкция, чертёж;
  • связанные товары: комплектующие, расходники, аксессуары.

Типичная ошибка — каталог на 5000 позиций, из которых 80% не приносят трафика (А. Тригуб). Решение: приоритетные категории с полными карточками, умные фильтры, sitemap для 10 000+ SKU, каноникалы для фильтров, LCP < 2,5 с.

Запросы закупщиков на ~40% длиннее розничных — с указанием ГОСТ, марки, DN. CPL из SEO в промышленности в 5–8 раз ниже контекста на те же ВЧ-запросы (Тригуб). Для московского производителя добавляют гео-страницы: «поставка в Москву и МО», карты складов, NAP-данные (SeoSlon).

MOQ, региональные цены и условия для дилеров

На vendor-портале в карточке SKU отображают не розничную цену, а условия для авторизованного партнёра: MOQ (минимальная партия), кратность отгрузки, срок поставки со склада, региональный прайс. Всё подтягивается из 1С — типы цен и остатки по складам. Кейс «Компания Волга»: поиск по артикулу, индивидуальные цены из 1С, несколько корзин (1С-Битрикс).

Интеграция сайта с 1С для производителя

Определение: интеграция 1С и Битрикс для производителя — двусторонний обмен номенклатурой, ценами, остатками, заказами и контрагентами между сайтом и учётной системой. Без неё B2B-портал превращается в дорогой каталог с ручным обновлением.

Обмен с 1С:УТ, ERP и управлением сайтом

Стандартный контур для vendor B2B:

  • 1С → сайт: номенклатура, свойства, цены, остатки, контрагенты, статусы заказов;
  • сайт → 1С: заказы, заявки, новые контрагенты, рекламации;
  • планировщик обмена: real-time для остатков или пакетный — по расписанию;
  • для производства — опционально MES через 1С:Шина и XML-обмен (Koderline, Saltpro).

Официальная интеграция 1С ↔ Битрикс описана на 1c.1c-bitrix.ru. Для b2b портала для 1С критично заранее согласовать версию конфигурации (УТ 11, ERP 2, УПП) и правила сопоставления справочников.

Остатки, заказы, счета и актуальные прайсы

Что должен синхронизировать обмен:

  • остатки по складам и резервы под заказ;
  • актуальные прайсы — без «устаревшего Excel от понедельника»;
  • статусы заказа: принят, в производстве, отгружен, оплачен;
  • счета и акты — с возможностью выгрузки в ЛК и отправки в ЭДО;
  • кредитный лимит контрагента — блокировка заказа при превышении.

Бюджет на ИМ с интеграцией 1С — 600 000–1 500 000+ ₽ (Artean). B2B-портал с ERP-контуром обычно дороже из-за ролевой модели, типов цен и API для дилеров.

Функционал vendor-портала: что закладывать в ТЗ

Матрица «боль → модуль Битрикс» — основа технического задания для производителя:

Боль производителяРешение на Битрикс
Тысячи SKU, сложные свойстваТорговый каталог, SKU, умный фильтр, фасетный поиск
Разные прайсы для дилеровТипы цен, привязка к группе контрагента из 1С
Заказы на разные объектыМультикорзина (dealer365, Сotbit.B2B)
Ручной приём заказовЛК с самообслуживанием, шаблоны заказов
ДокументооборотЭДО, акты сверки, счета в ЛК
Внешние системы дилеровREST API: номенклатура, цены, статусы заказов

Заказы, рекламации, маркетинговые материалы, API

В ТЗ на разработку b2b портала фиксируют:

  • воронку заказа: корзина → согласование → резерв → отгрузка;
  • рекламации с прикреплением фото и привязкой к накладной;
  • библиотеку маркетинговых материалов: баннеры, логотипы, видео, POS-материалы;
  • REST API для интеграции с CRM дилера или внешним маркетплейсом;
  • уведомления: email, SMS, push в мобильном приложении.

«B2B-порталы набирают популярность последние 5 лет: экономия людских ресурсов и рост — в одном продукте» — Extyl.

Этапы разработки и сроки

Webrunner рекомендует MVP-стратегию: запуск рабочего B2B-портала на готовой платформе, затем итерации по метрикам — вместо проекта «всё сразу» на 5–9 месяцев.

Типовые этапы:

  • Аудит (1–2 нед.): 1С, номенклатура, дилерская сеть, интеграционные требования;
  • Проектирование (2–3 нед.): архитектура «витрина + ЛК», роли, типы цен, карта обмена с 1С;
  • MVP (6–12 нед.): каталог, ЛК дилера, базовый обмен с 1С, прайсы по контрагенту;
  • Расширение (2–4 мес.): API, мобилка, MES, маркетинговый портал, SEO-витрина;
  • Поддержка: мониторинг обмена, обновления модулей, SEO промышленности (от 70–150 тыс. ₽/мес., SeoSlon).

Ориентиры по срокам на рынке: B2B MVP на готовой платформе — от 3 мес. (34web «Ритм»); коробка Сotbit.B2B — от 2 нед. (Сotbit); enterprise-портал с нуля — 5–9 мес. (Extyl).

Не уверены, с чего начать — корпоратив, витрина или полноценный B2B-портал? Оставьте заявку на консультацию — разберём вашу 1С, дилерскую сеть и предложим MVP-стратегию без «всё сразу на 9 месяцев».

Стоимость, лицензии и поддержка

Коротко: разработка сайта на 1с битрикс для производителя стоит дороже корпоратива и типового ИМ — из-за ЛК, типов цен и интеграции ERP. Ниже — рыночные вилки Москва/РФ (не прайс Webrunner).

РешениеВилка стоимостиСрок
Корпоративный сайт190–360 тыс. ₽от 2 нед.
Интернет-магазин на Битрикс280–500+ тыс. ₽1–3 мес.
B2B MVP (готовая платформа + интеграция)от 700 000 ₽~3 мес.
B2B «с нуля» (INTEC и аналоги)от 399 900 ₽индивид.
B2B коробка (Сotbit.B2B)от 100 000 ₽от 2 нед.
ИМ + интеграция 1С600 000–1 500 000+ ₽индивид.
Час разработчика2 000–3 500 ₽—

Лицензия 1С-Битрикс: Управление сайтом (редакция «Бизнес» или «Энтерпрайз» для highload-каталога). Маркетплейс: модули B2B, интеграция 1С, dealer365. Проверить подрядчика можно в каталоге партнёров 1С-Битрикс.

Окупаемость: B2B-портал высвобождает до 70–80% времени менеджеров на рутинных заказах (34web, Сotbit). При стоимости MVP 700 000–1 500 000 ₽ и команде из 3–5 менеджеров окупаемость — 12–24 мес. при активной дилерской сети.

FAQ по сайтам производителей на 1С-Битрикс

Чем vendor B2B-портал отличается от интернет-магазина? ИМ показывает единые цены и принимает оплату онлайн. Vendor-портал работает с закрытыми прайсами, MOQ, кредитными лимитами и ролями — это оптовый канал, а не розница (Aspro).

Нужен ли корпоративный сайт, если есть B2B-портал? Да, в формате двухконтурной архитектуры: публичная витрина для SEO и имиджа + закрытый ЛК для дилеров. Кейс «Новотех»: корпоратив + каталог с заделом под e-com, ТОП-10 региональной выдачи (direkt.ink).

Можно ли запустить B2B-портал за 2–3 месяца? Да, на готовых решениях (Сotbit.B2B, dealer365, «Ритм» от 34web) с типовой интеграцией 1С:УТ. Кастомный enterprise-портал — от 5 месяцев.

Какая 1С нужна для интеграции? Чаще всего 1С:Управление торговлей 11, 1С:ERP или УПП. Версию и правила обмена согласуют на этапе аудита.

Сколько стоит разработка сайтов на битрикс москва для производителя? От 700 000 ₽ за MVP на готовой B2B-платформе до 1 500 000+ ₽ за полный vendor-портал с ERP, API и SEO-витриной. Корпоративный сайт — от 190 000 ₽, но он не закрывает задачи дилерской сети.

Как Webrunner подходит для vendor-проектов? Московская студия на 1С-Битрикс: Управление сайтом. Фокус — производители и B2B: каталог SKU, личный кабинет дилера, интеграция 1С, MVP через проверенные модули с доработкой под ваши процессы. Не путать с webrunners.de (Кёльн).

Итог: разработка b2b портала на 1С-Битрикс для производителя — это инвестиция в канал продаж через дилерскую сеть. Каталог продукции, личный кабинет партнёра, синхронизация с 1С и отличие от корпоратива и ИМ — ключевые блоки, которые Webrunner закладывает в каждый vendor-проект в Москве.